전략 도구

마지막 업데이트: 2022년 4월 28일 | 0개 댓글
  • 네이버 블로그 공유하기
  • 네이버 밴드에 공유하기
  • 페이스북 공유하기
  • 트위터 공유하기
  • 카카오스토리 공유하기

IntelFighter of the World

경영학 원론에서 부터 경영전략, 그리고 전공 기초 과목들에서도 전략은 빠지지 않고 나타난다. 재무전략, 생산 운영 전략, 유통 전략, 마케팅 전략, MIS 전략, 신사업 전략 등등 이미 있는 과목에 전략이라는 단어만 붙여서 새로운 과목을 만들수도 있다.

조금 과장하면 전략의, 전략에 의한, 전략을 위한 커리큘럼이 경영대 커리큘럼이라고 볼 수도 있는 것 같다.

경영 전략을 세우기 전략 도구 위해 필요한 여러가지 분석 툴들이 있지만, 기본적인 것 몇가지만 설명하도록 하겠다.

경영의 각 기능별 전략 수립을 위한 분석 도구들을 하나하나 열거 하면 끝이 없다.

큰 그림에서 즉 전체적인 맥락에서 사용되는 것들 위주로 선정했다.

이러한 전략을 세우기 위해서는 어떤 도구가 필요하다. 가장 많이 쓰이는 것은 너무나 기초적인 SWOT 분석이다.

Strength, Weakness, Opportunity, Threat 이렇게 강점 , 약점, 기회, 위협이라는 네가지 영단어의 앞글자를 따서 말한다.

강점과 약점 그리고 기회와 위협은 서로 대비가 되는 용어이다. 그리고 강점과 기회 약점과 위협은 기업 또는 조직의 내부적 관점이냐, 아니면 외부적 요인에 의한 것이냐 라는 기준을 가지고 구분을 한다.

이것을 강점과 기회를 엮어서 SO전략 이런 식으로 사용하기도 한다.

예를 들면, 아이폰의 애플사의 강점이 차별화된 브랜드 이미지, 그리고 높은 브랜드 충성도, 프리미엄 이미지라고 하고 외부의 기회를 중국의 프리미엄 스마트폰의 성장세라고 하자. 그렇다면, SO전략은 강력한 브랜드파워로 중국 프리미엄 스마트폰 시장 진출 및 역량 집중이라는 전략이 나올 수 있을 것이다.

약점과 강점, 또는 약점과 위협 등등 다른 조합도 얼마든지 가능하다.

전략에서 이 분석틀을 활용하기 위해서는 단순히 용어의 뜻이나 정의만 알고 있는 것이 아니라, 내부의 핵심역량과 외부환경을 잘 분석한 후 자사에게 적합한 전략을 세워 시장에 대응하는 것이 핵심이다.

경쟁우위 전략으로 유명한 마이클 포터 ( Michael Eugene Porter) 교수가 고안한 경쟁환경 분석 모델이다.

사업구조 분석 모형이라고도 한다.전략 도구

이와 같이 5개의 경쟁요소는 경쟁의 법칙에 영향을 미치게 된다. 또 이 5가지 요소는 산업의 매력과 수익성을 결정한다.

1. 신규 진입자의 위협 - 규모의 경제, 상표 정체성, 필요자본과 같안 요소는 신규 경쟁자들이 산업에 진입이 쉬운지 어려운지를 결정한다.

2. 대체재 위협 - 교체 비용과 구매자 충성도 같은 요소가 고객들이 대용품을 사는 정도를 결정한다.

3. 구매자 교섭력. 시장에서 고객 수, 고객 정보, 대체재의 이용 가능성 등이 구매자가 산업에서 갖는 영향력의 크기를 결정한다.

4. 공급자의 교섭력 - 공급자의 의존 정도와 대체재 투입의 능력 같은 요소가 공급자가 산업에서 기업에 대해 갖는 권리를 결정한다.

5. 기존 경쟁자.- 산업 성장률, 수요의 증가 전략 도구 또는 감소, 제품 차별화 요소가 산업에서 현재의 회사 간의 경쟁 정도를 결정한다.

이 5가지 요인을 평가하면서 위협과 기회 존재를 결정하고 적절한 경쟁 전략을 선택할 수 있게 된다.

보통 3가지 경쟁 전략이 있다.

마이클 포터 교수는 이렇게 세가지를 경쟁전략으로 제시했다 마지막 집중 전략은 요즘에는 타이밍 전략으로 대체되서 설명이 나오기도 한다. 공부하는 사람 입장에서는 교수님 마다 설명이 다르니깐 짜증날 수 있다. 어쨌든 실전에서는 이런 용어 자체가 중요한게 아니니깐, 시험준비하는 사람은 각자 전공 교수님의 스타일이나 강의 중 설명을 우선하면 된다.

Value Chain 이라고 하는 모형을 이용하여 경영전략을 수립하는 데 사용한다. Value Chain은 보통 Value System과 함께 언급되므로 두가지 개념을 확실히 해놓는 것이 좋다. 가치사슬을 한 기업의 관점으로 본다면 가치 시스템은 여러 가치사슬들이 모여서 한 산업적인 관점에서 보는 것이다.

가치 사슬이란 원재료의 취급 시 시작에서 최종 이용자의 손에 완제품을 넘기기까지각 단계에서 가치를 부가하는 일련의 조직적 작업활동을 말한다.

이것도 마이클 포터 교수의 책에서 나오는 내용이다. 경영학의 아버지라는 피터 드러커보다 더 자주 보이시는 분이다.

암튼 주활동과 보조활동 또느 지원활동이라고 하는 부분으로 나누어지는 그림이 보인다. 주 활동은 직접적으로 부가가치를 창출하는 기업들의 메인 활동 즉 본업이라고 본다면, 지원활동은 재무, 인사 등등 주활동을 잘 할수 있도록 돕는 것이라고 볼수 있다.

5force 모델 (산업구조분석)은 기업을 둘러싼 외부 환경을 분석한 것이라면 가치사슬은 기업의 전략 도구 내부프로세스에 집중한 것이다. SWOT 분석은 기업의 내부 능력 및 역량과 외부 환경을 모두 검토하는 것이다. 일반적으로 SWOT 분석 후 다른 2가지 도구를 사용해 전략을 수립해 나간다.

전략 도구

* 이런 형태 는 개인적인 코멘트 입니다. 참고만 하세요~

I. 기업 내 / 외부 환경 분석을 위한 전략 수립도구의 개요

가 . 전략 수립 도구의 정의

- 기업 내 / 외부 환경 분석 및 조직의 현 위치 파악으로 개선과제 도출 , 전략적 방향 설정을 지원하는 방법 체계

* 기업 내 / 외부를 확실히 파악하여 대응 전략을 세우는 것이 핵심

나 . 전략 수립 도구 체계

* 7S 모델을 통해 조직 내부 환경 요인 분석

* 전략 도구 SWOT 분석 또는 4C 분석을 통해 자사 / 외부 환경을 통한 분석과 전략 수립

다 . 전략 수립도구의 분류

경제적 , 정치적 , 사회적 , 인구학적 , 기술적요인 분석

해당 산업의 시장 규모 , 성장성 , 매력도 , 유통 채널 , 향후 트랜드

5 가지 요소의 강약 분석을 통해 산업 내 이윤 , 및 경쟁 포인트를 파악

미래의 불확실성을 감안하여 다양한 미래의 모습을 반영함으로써 단순 예측기법의 한계를 보완

재무비율 ( 안정성 , 활동성 ), 자금 흐름 분석

기업활동을 주 활동부문과 부 활동부문으로 나눠 , 각각의 영역에서 비용이 얼마나 들고 소비자들에게 얼마나 부가가치를 창출하는 지를 보다 정교하게 분석 , VBM 연계

조직 능력에 영향을 미치는 전략 (Strategy), 기술 (Skill), 공유가치 (Shared Value), 구조 (Structure), 시스템 (System), 종업원 (Staff), 스타일 (Style) 전략 도구 등 7 가지 요인을 분석하여 조직 구성 및 내부전략을 수립한다 .

비즈니스 문제해결분석 방법론으로 자사 (Company), 상황 (Circumstance), 경쟁사 (Competition), 전략 도구 고객 (Customer) 을 분석 하여 전략을 수립

외부환경의 기회 / 위협 (Opportunities, Threats), 내부역량의 강 / 약점 (Strengths, Weakness) 을 전략 도구 분석하여 전략적 과제 및 방향성 설정

전략 기획 도구

Lucid스파크는 사용자와 팀이 협업하여 최상의 아이디어를 조명하는 데 도움이 되는 가상 화이트보드입니다. 오늘 전략 도구 무료 평가판을 신청하세요.

전략 기획 템플릿

회사의 발전에 기여하는 전략 기획 소프트웨어

전략 기획 프레임워크

계획 준비, 생성 및 실행

전략 기획은 데이터를 수집하는 기획 준비 단계, 전략 도구 전략적 계획을 수립하는 단계, 그리고 계획을 실행하고 개선 사항을 확인하는 단계의 3단계로 구성됩니다. 전략 기획 도구를 사용하면 미션을 분석하고 미션 달성에 도움이 되는 전략을 수립할 수 있습니다. Lucidspark를 통해 한 곳에서 간편하게 각 단계를 이행해보세요. 협업에 최적화된 무제한의 캔버스를 활용하여 재무팀, 운영팀 및 영업팀의 리더들을 실시간으로 참여시켜서 팀 전체와 함께 중요한 아이디어를 실행할 수 있습니다.

전략 기획 도구

목표를 시각화하여 최적의 계획 수립

Lucidspark의 전략 기획 소프트웨어를 사용하면 단계별로 목표를 달성하는 방법을 처음부터 끝까지 보여줄 수 있습니다. 전략적 문제를 상기시키고, 강점과 약점을 파악하고, 차질을 예측하면서 시각적으로 계획을 수립해보세요. 회사마다 전략 기획 방법이 다르므로, Lucidspark는 팀이 올바른 방향을 찾을 수 있는 다양한 전략 기획 템플릿을 제공합니다. 무제한의 공간을 활용하여 전략과 함께 계획을 발전시키고 개선하세요. 모든 이해관계자가 이용할 수 있고 업데이트된 내용을 확인할 수 있습니다.

전략 기획 소프트웨어

간편하게 조직 전체를 참여시키세요

Lucidspark에서는 일관된 협업을 통해 전사적 목표 설정을 개선할 수 있습니다. 실시간으로 여러 팀과 협업하여 코멘트, @mentions과 이모티콘 반응을 통해 이해관계자의 의견을 수렴하세요. 팀은 스티커 메모, 도형, 이미지와 자유로운 그림을 활용해 원하는 표현 방식으로 기여하고 아이디어를 연결할 수 있습니다. 브레이크아웃 보드를 사용하여 소그룹 작업을 진행하고 아이디어에 대한 투표를 실시하여 모든 사람의 의견을 반영하세요. 누가 어떤 기여를 했는지 나타내는 협업자 색상을 사용해 프로세스 전반을 정리해보세요.

Lucidspark 통합

익숙한 인기 앱과 연결하세요

Lucidspark의 통합은 전략 계획의 모든 단계를 지원합니다. 전략 계획 프레임워크를 Slack, MS Teams나 Zoom 통화에 삽입하여 아이디어를 도출하고 협업자의 피드백을 즉시 받아보세요. 보드를 Lucidchart로 바로 내보내서 문서를 다듬은 다음, 그림 보드로 다시 돌아와야 하는 경우 문서를 다시 Lucidspark로 가져오세요. 작업물을 Google Drive에 통합하여 어디서든 액세스하고 편집하며 공유할 수도 있습니다. 또한 Miro를 사용 중이라면 걱정마세요. Lucid의 가져오기 기능을 활용해 기존 보드를 Lucid의 유연한 작업 공간으로 가져올 수 있습니다.

내 비전 진술 작성 또는 검토

내 비전 진술 작성 또는 검토

비전 진술로 모든 전략 기획 단계에서 팀원들에게 공통된 비전을 알릴 수 있습니다. 각자의 비전 진술은 회사가 중요하게 생각하는 가치와 각자 원하는 미래의 모습에 대한 요약을 포함해야 합니다.

미션 진술 포함하기

미션 진술은 팀이 프로젝트를 진행하고 회사의 가치를 지키기 위해 집중해야 할 시급한 목표와 행동을 전략 도구 나타냅니다.

목표와 목적에 집중

측정 가능하고 현실적인 목표와 목적을 정하세요. 각 목표를 어떻게 추적하고 측정할 것인지 정하세요.

전략 기획 소프트웨어로 행동 계획 수립

목표를 달성하기 위해 취해야 할 조치를 논의하여 행동 계획을 수립하세요. 전략 기획 도구를 사용하면 필요한 행동을 정하기 위해 필요한 이니셔티브와 가장 우선시해야 할 이니셔티브를 파악할 수 있습니다.

타임라인 합의

주요 이정표와 프로젝트를 보여주는 타임라인을 만들어 팀원들을 참여시키고 이해관계자들에게 일의 예상 진행 시점을 알려주세요.

Lucidspark의 전략 기획 소프트웨어에 대해 자주 묻는 질문

보드에 무제한으로 협업자를 추가할 수 있습니다. 라이선스가 없어도 누구나 작업 공간에서 코멘트, @mentions 및 제품 내 채팅을 사용하여 협업할 수 있습니다.

Lucidspark는 별도의 프로그램 다운로드 없이 모든 PC, Mac과 Linux에서 작동하므로, 어느 기기에서든 모든 사용자와 실시간으로 협업할 수 있습니다.

Lucidspark의 템플릿 라이브러리를 사용하면 더욱 빠르고 쉽게 협업하고 아이디어를 도출할 수 있습니다. Lucidspark 템플릿으로 보드를 시작하거나, 직접 보드를 맞춤 설정하여 팀과 공유해보세요.

컨텍스트 도구 모음을 사용하여 보드의 개체 색상을 변경하세요. 또는 협업자 색상을 사용하여 각 참여자의 스티커 메모, 도형과 자유로운 그림에 색상을 정함으로써 기여자를 개별적으로 추적할 수도 있습니다.

라이프모델도 전략도구이다

건강하고 지속 가능한 행복을 누리기 위해서는 자신의 라이프모델을 주기적으로 혁신시켜야 한다. 처음에는 행복을 주는 라이프모델일지라도 시간이 지나면 진부화되기 마련이다. 그런 차원에서 자신의 라이프모델을 봐야 한다. 어디를 어떻게 혁신해야 하는지 항상 알고 있고 실행하고 있어야 한다.

사람마다 견해가 다를 수 있으나 나는 라이프모델의 핵심 요소를 자기개발, 가정, 인간관계, 일로 본다. 자기개발이란 자신의 몸과 마음이 건강하고 이를 위해 꾸준히 투자하는 것을 의미한다. 다음으로는 가정은 좁게는 한 가족, 넓게는 친인척까지 화목한 것을 의미한다. 세 번째 인간관계란 가족이 아닌 주변 이해관계자들과의 관계이다. 얼마나 자신에게 적합한 네트워크 속에 속해 있느냐 또한 라이프모델에 매우 중요하다. 그리고 마지막이 ‘일’이다. 당연히 어떤 일을 선택하느냐에 따라 라이프모델의 유형이 달라진다.

Happy young couple making new illustrated home

자기개발, 가정, 인간관계, 일 이상 네 가지는 한 인간의 삶을 받쳐주는 기둥이다. 네 개의 기둥이 튼튼한 것은 물론이고 균형있게 발달되어 있다면 삶은 튼튼한 네 발을 가진 탁자처럼 안전할 것이다. 가령, 스스로 정체성이 뚜렷하고 또 정신과 육체가 나날이 진화하기 위해 노력하고, 가족들이 건강 하면서 화목하고 이웃, 직장, 친구 등 인생의 이해관계자들과 관계가 좋으며, 자신이 좋아하는 분야에서 직업을 가지고 경제적으로 궁핍하지 않게 수익을 올리고 있다면, 평평한 네발 테이블처럼 라이프모델은 매우 탄탄하다 할 수 있을 것이다. 그런 탁자는 여러 가지 음식이나 물건을 올려 놓아도 견딜 수 있다. 다시 말해 튼튼한 라이프모델은 풍요로운 삶을 가능케 한다는 것이다.

네 가지 기둥 중 어쩌다가 한 가지를 상실했다면 아무래도 삶은 그 전보다는 불안정해 질 것이다. 그러나 세 발로 버티는 탁자도 있다. 남은 세 개를 튼튼하게 유지하고 균형 있게 배치한다면 그런대로 건강한 삶을 유지할 수 있다. 실재로 어떤 사람은 독신으로 살아서 가정이라는 기둥이 미미할 수 있다. 또는 실직을 하거나 아니면 따로 하는 일이 없는 경우도 있을 수 있다. 그러나 나머지 세 개만이라도 튼튼하게, 그리고 균형 있게 유지한다면 삶은 그런대로 흘러간다. 물론 네 개가 다 전략 도구 있는 것보다는 못하겠지만 어쩔 수 없다면 세 개로도 버틸 수는 있을 것이다. 그러나 라이프모델을 구성하는 네 가지 요소 중 두 개 이상에서 실패하면 삶은 몹시 위태로워 진다. 두 개나 한 개의 기둥으로 버틸 수 있는 탁자는 잘 없는데다가 있다 해도 그런 탁자 위에는 가벼운 잡지 외에 다른 물건을 올려 놓을 수 없다. 삶이 풍요롭지 못할 것이다.

Happy family, father, mother, son and daughter in nature, sunset

이렇듯 라이프모델의 네 가지 요소 하나하나가 다 중요하고 서로에게 영향을 미친다. 여러분들도 그런 경험이 있을 것이다. 몸이 아프면 가정생활이나 일, 인간관계에 부정적인 영향을 미치게 된다. 또 가정에서 좋지 않은 일이 있어도 마찬가지이다. 하지만 그 중에서도 ‘일’은 다른 요소들에게 상대적으로 많은 영향력이 크다. ‘일’에 따라 1)자기 실현의 성취감/ 만족감, 2)경제적 여유, 3)시간적 여유, 4)건강하고 확장성 있는 인간관계 등이 정해지기 때문이다. 자기 실현과 성취감, 경제적 여유와 시간적 여유는 자기개발, 가정, 인간관계에 지대한 영향을 미친다. 특히 자기 실현과 성취감은 자기개발에 집중적으로 영향을 미친다. 또한 일을 통해서 만들어지는 인간관계는 전체 인간관계에서 가장 큰 비중을 차지 할 것이다. 당연히 전략 도구 경제적/시간적 여유는 가정생활에 많은 영향을 미치게 된다.

결국 좋은 라이프모델을 만들기 위해서는 일을 잘 선택하는 것이 기본이 된다. 앞에서 언급한 것처럼 ‘자신이 좋아하는 분야에서 경제적으로 궁핍하지 않은 ‘일’이면 가장 좋을 것이다. 그리고 그 일에 발전성은 물론 지속성이 있어야 한다. 비록 만족하는 일을 가졌다 해도 그것이 지속되지 않는다면 라이프모델은 매우 불확실하게 된다.

지금 당신의 라이프 모델은 어떤 모습인가?

마케터를 위한 이건호의 인문학 칼럼 (30)

저자는 퍼포마스 대표파트너로서 4차산업혁명 및 중국시장전략 전문가이다. 디지털트랜스포메이션 전략자문, 저술, 강연 활동을 활발하게 하고 있다.

avatar

퍼포마스의 디지털트랜스포메이션 부문 대표. 이전에는 글로벌 컨설팅 회사의 전략담당 임원과 제일기획 펑타이 부사장을 역임했다. 현재 다양한 강연과 왕성한 저술활동을 하고 있다. 특히, 애자일마케팅, 4차산업혁명 대응 및 중국시장전략 등에 관한 전문성과 관심을 가지고 있다.

전략 계획 수립을 위한 온라인 도구

Hero 사용 사례 이미지

위치에 관계 없이 모두가 참여할 수있는 전략 계획 수립 세션을 진행하십시오. 아이디어를 떠올리고, 논의를 하고, 계획을 구축하여 비동기 방식으로 작업을 계속 진행할 수 있습니다.
공간 부족 또는 작업 소실이 절대 발생하지 않습니다.

원격 전략 계획 수립 세션 진행

Gantt 계획 수립

위치에 관계 없이 모두가 참여할 수있는 전략 계획 수립 세션을 진행하십시오. 아이디어를 떠올리고, 논의를 하고, 계획을 구축하여 비동기 방식으로 작업을 계속 진행할 수 있습니다.
공간 부족 또는 작업 소실이 절대 발생하지 않습니다.

기본 제공 템플릿을 통해 전략 계획 수립 프로세스를 시작하십시오.

50개가 넘는 템플릿을 통해 전략 계획을 수립, 평가 및 정의하십시오. SWOT 분석에서 프로젝트 계획 수립 전략 도구 및 Gantt 차트에 이르는, 전략 계획 수립 프레임워크에 필요한 모든 리소스를 찾아보십시오. 다이어그램과 데이터를 추가하여 계획에 다채로운 요소와 컨텍스트를 더하십시오.


0 개 댓글

답장을 남겨주세요